在庫
仕入額と回転を、欠品リスクと同時に判断する。
PROFIT FIRST / 01
売上を増やすだけでは、
利益は増えない。
必要なのは、
「利益をつくる力」。
売上をつくる施策だけでは、EC事業は強くなりません。原価、広告、送料、手数料、在庫、人件費まで見て、利益が残る判断を会社に根づかせる。売上ではなく、利益からEC経営を組み直すサービスです。
XのDMで利益改善について相談する実行代行ではありません。数字を見て、判断し、改善案を提案します。実行するのは御社です。
SALES POWER
売上を
売上を
つくる力
- 広告
- SEO
- セール
- クーポン
- 新商品
PROFIT POWER
利益を
利益を
つくる力
- 原価
- 広告効率
- 送料
- 手数料
- 在庫
- 人件費
- 商品別利益
売る力だけでは、利益は残らない。
約7年EC運営歴
約9,000万円最高月商
約7億円最高年商
現在進行形自社ECを運営
THE GAP / 02
月商は言える。
でも、利益額はすぐに言えない。
売上は毎日動き、管理画面にも大きく表示されます。一方で、送料、手数料、広告費、在庫、人件費を差し引いたあとに、会社へいくら残ったかは見えにくい。
売上の伸びとともに判断項目が増え、感覚だけでは追えなくなる。これは努力の不足ではなく、経営を見る物差しを変えるタイミングです。
- 月商・前年比は毎日見るが、最終的な利益額は月末まで分からない
- 広告ROASは見るが、広告後の利益額までは追えていない
- 売上増に合わせて在庫額も膨らんでいる
- 送料無料・値引き・ポイント施策後の利益が曖昧
- モール別・商品別の利益が同じ物差しで見えていない
- 社員は売上目標を追うが、利益目標は共有できていない
- 社長の判断が止まると、事業の判断も止まる
- 売上は増えたのに、社員や自分の給与を上げる余裕がない
STRUCTURE / 04
売上は、
利益ではありません。
「売上」というひとつの数字の内側には、利益を左右する複数の変数があります。個別ではなく、ひとつの構造として見ることが必要です。
売上START
原価広告送料手数料在庫負担人件費
残る利益GOAL
COMPLEXITY / 05
ECは、売上が増えるほど
経営判断も増えます。
広告
ROASだけでなく、広告後に残る利益まで見る。
送料
配送条件や送料無料施策の負担を把握する。
人件費
業務量と利益のバランスから配置を考える。
モール手数料
チャネルごとの費用構造を同じ物差しで比べる。
資金繰り
入金と支払いのずれまで含めて現金を管理する。
売上を増やす力と、利益を残す力は、同じではありません。
PHILOSOPHY / 06
本質的なEC事業運営は、
「残る利益」から逆算する。
売上は必要です。
しかし、最終目的ではありません。
いくら売るかの前に、何が残るか。そのために、どの商品を、どのチャネルで、どの条件で売るか。経営の順番を、利益から組み直します。
SCOPE / 07
見るのは、売上だけではありません。
01売上 / 粗利 / 限界利益
02商品別・モール別利益
03原価 / 送料 / 資材
04広告 / ポイント / クーポン
05在庫金額 / 在庫回転
06人件費 / 固定費
07入金・支払サイト / キャッシュフロー
08組織 / 判断の属人化
PROCESS / 08
提案して、終わりではない。
毎月、数字に戻る。
- 01数字を集める
- 02損益管理資料に整理する
- 03問題と優先順位を決める
- 04改善策を提案する
- 05クライアントが実行する
- 06次回MTGで数字から検証する
実務代行は行いません。
施策の実行主体はクライアント企業です。外部に任せ続けるのではなく、自社で判断し実行できる状態をつくるためです。
PLANS / 09
会社の課題と、必要な介入深度で
選べる3プラン。
すべてのプランに、毎月の損益管理資料が含まれます。
※施策の実行作業はサービス範囲に含まれません。
HIGH END SPOTLIGHT / 10
社長しか判断できない会社から、
社内で判断できる会社へ。
HIGH ENDでは、2番手候補との週1回の1on1と社長への進捗報告を行います。
会議を増やすことが目的ではありません。数字を読み、優先順位を決め、社内で判断できる人材を育てる。社長依存を減らすための経営資産づくりです。
OPERATOR / 11
机上の数字ではなく、
ECを経営してきた側から。
売上を作ってきたからこそ、売上が増えるほど在庫・人・広告・資金・判断が増えることも知っています。
- EC運営歴
- 約7年
- 最高月商
- 約9,000万円
- 最高年商
- 約7億円
- 運営チャネル
- 楽天・Amazon・Yahoo!等
- 現在
- 自社ECを経営
- 組織化
- 社員20名規模まで
FIT / 12
対象となる企業、
対象とならない企業。
GOOD FIT
利益を経営の共通言語にしたい
- 月商3,000万円前後
- 年商2〜5億円
- 社員10名未満
- 売上はあるが利益やキャッシュに課題がある
- 数字を共有し、自社で施策を実行する意思がある
NOT FIT
実行や判断を外部へ任せたい
- 実務を丸投げしたい
- すぐ売上だけを上げたい
- 数字を共有したくない
- 提案を実行する社内体制・意思がない
FAQ / 13
よくある質問
どのECモールに対応していますか？
楽天・Amazon・Yahoo!等の運営経験をベースに、EC事業全体の利益構造を見ます。特定モールの操作代行サービスではありません。
実務作業もお願いできますか？
実務代行は行いません。数字を分析し、課題の優先順位と改善策を提案します。実行主体はクライアント企業です。
相談時に決算書は必要ですか？
初回相談時に必要な資料は、DMでご案内します。
赤字企業でも相談できますか？
現状の数字と課題を確認したうえで、支援の適否を判断します。
契約期間は？
ENTRYは最低6か月、STANDARDは最低3か月です。HIGH ENDの最低契約期間は現在確認中です。
どんな企業が対象ですか？
月商3,000万円前後、年商2〜5億円、社員10名未満のEC企業を主なモデルとしています。厳密な参加条件ではなく、現状を伺ったうえで支援の適否を判断します。
NEXT DECISION / 14
もっと売る前に、
今の売上から「いくら残っているか」を
見ませんか。
売上を増やす相談ではなく、利益を残すための相談です。
XのDMで利益改善について相談する初回相談時に必要な資料は、DMでご案内します。